01 / VISIÓN ESTRATÉGICA
BAKOUR
OCEAN
& MARINA CLUB
Crear progresivamente una unidad integral de ocio, deporte, turismo, buceo, navegación, pesca y experiencias privadas.
No es un centro de deportes acuáticos. Es una nueva unidad de negocio integrada al hotel y al futuro puerto, con activos propios, operación controlada y escalabilidad real.
CONCEPTO CENTRAL
DEL HOTEL AL MAR: UNA TRANSICIÓN DE VALOR
Cada paso aumenta la propuesta de valor, el control operativo y la capacidad de generar ingresos.
FASE 01
HOTEL
Origen de la demanda 90 hab. · TI · Huésped cautivo
01
FASE 02
PLAYA
Primer contacto Value drivers incluidos
02
FASE 03
OCEAN CLUB
Operación y venta Centro de control
03
FASE 04
PUERTO
Infraestructura estratégica Atraques · Servicios · Control
04
FASE 05
MAR
Experiencias y excursiones Saona · Catalina · Pesca · Sunset
05
DOS ECONOMÍAS
ECONOMÍA DIRECTA VS. ECONOMÍA INDIRECTA
Separar claramente lo que factura directamente de lo que aporta valor al hotel. No inventar valor monetario al impacto indirecto.
ECONOMÍA DIRECTA
FACTURACIÓN DIRECTA
Ingresos facturables directamente por cada actividad náutica de pago.
- Jet Ski
- Buceo
- Pesca deportiva
- Experiencias privadas
- Excursiones
- Tours guiados
ECONOMÍA INDIRECTA
VALOR PARA EL HOTEL
Valor para el hotel que no se factura como actividad náutica pero mejora el producto global.
- Mayor percepción del Todo Incluido
- Diferenciación competitiva
- Satisfacción del huésped
- Contenido visual para marketing
- Retención del huésped en resort
- Oportunidades de upselling
- Mejor propuesta comercial
PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS
CINCO PRINCIPIOS QUE GUÍAN CADA DECISIÓN
No son eslóganes. Son criterios de inversión y operación.
01
Empezar ligero
Iniciar con flota mínima y validar demanda antes de escalar.
02
Comprar usado con criterio profesional
Segunda mano seleccionada mediante marine survey, sea trial y lectura de ECU.
03
Maximizar cada activo
Una embarcación, cinco fuentes de ingreso. Utilización antes que volumen.
04
Validar antes de ampliar
Modelo SELL → MEASURE → VALIDATE → INVEST. No BUY → HOPE.
05
Diseñar el puerto para el futuro
Infraestructura estratégica que transforma la actividad complementaria en unidad de negocio.
MODELO DE VALIDACIÓN
SELL → MEASURE → VALIDATE → INVEST
No: BUY → HOPE. Cada expansión de flota o ruta se decide con datos reales de demanda.
1
SELL
Vender desde recepción/app hotel. Partner operativo si no hay activo propio.
2
MEASURE
Medir conversión, recurrencia, NPS, ticket medio, estacionalidad.
3
VALIDATE
Validar que la demanda soporta activo propio con ROI objetivo.
4
INVEST
Comprar/construir solo cuando el business case está probado.
SAONA & CATALINA: Inicialmente partner autorizado → vender desde Bakour → medir demanda → validar volumen → evaluar embarcación propia.
NO COMPRAR CAPACIDAD HASTA QUE EXISTA DEMOSTRADA.
MÉTRICAS CLAVE DE LA VISIÓN
LO QUE DEFINE EL ÉXITO DEL PROYECTO
US$ 113,000
CAPEX FASE 1 (MÍN)
US$ 250k
VENTAS/AÑO OBJETIVO
2.5 AÑOS
PAYBACK OBJETIVO
360°
ECOSISTEMA EXPERIENCIAS